下面是小编为大家整理的百日攻坚,供大家参考。
小企业信贷“百日攻坚” 营销活动计划 伴随我行小额贷款的迅速发展， 在分行领导小组的组织和指导下各县级支行、 市区支行成立营销小组奋力加强我行小企业贷款的发展， 以消除小企业贷款的疲软之势。
按照分行下达的指导思想， 各县、 区支行积极响应活动宗旨， 努力完成分行和各支行的活动目标。
我支行在接到分行下发文件的第一时间， 针对此次小企业信贷业务“百日攻坚” 营销活动开展讨论会， 并成立营销小组， 制定具体营销计划。
一、 活动组织 为确保我支行各项任务指标有组织有计划的完成， 我支行专门成立营销小组：
组长：
苏琴 副组长：
黄琴琴、 鲁伟、 周桂红 组织成员：
沈后芸、 彭益芳、 闫倩、 孔庆玲、 梅曼琳、 夏邦燕、 崔振 二、 营销措施 为拓宽我行小企业贷款的营销渠道， 加大周边小企业对我行小企业贷款的知晓和认知度， 我支行结合周边市场的具体情况展开营销措施。
我支行位于经济技术开发区， 此处集出口加工区、 高新技术创业服务中心、 汽车零部件出口基地、 汽车电子产业园、 电子电器、 新材料为一体的多方位的园区。
该园区以部分大企业为核心， 新兴起很多中小企业为之提供服务， 但 2012 年市场经济的乏力， 融资难问题一直是困扰中小企业发展的瓶颈， 为我行小企业贷款创造了良好的市场环境优势。
针对此次营销活动， 我行的营销具体措施如下：
1.蹲点工商所， 本区涵盖了湾里、 龙山、 四褐山等过个工商所。
与各个工商所联系好，每天上午 9：
00 派一名员工驻点， 对前来办业务的企业， 发放我行的宣传单册， 介绍我行的小企业贷款和公司业务。
每日回来向支行长报告当日的宣传情况并做汇总表， 以便后期跟踪回访。
2.定期拜访各街道政府的领导， 与其保持联系， 加强交往， 了解当地企业的情况， 以希望他们可以推荐部分有意向的中小企业。
通过政府的支持与帮助， 召开小企业贷款推荐会、企业主座谈会、 小企业融资服务讲座， 在会上发放宣传册介绍我行小企业贷款， 也可进行提问， 以助客户了解更多相关知识。
3.回访老客户， 带动新客户。
对之前的小企业贷款客户做回访， 了解我行客户的对我行服务评价， 并就此保持优点弥补不足， 并通过交谈咨询客户周边有无生产资金暂时周转不灵的朋友， 有无推荐， 通过各项拜访与调查挖掘潜在客户。
4.扫街。
我行客户经理分工协作， 在七月上旬每日和一名员工带上营销工具包对周边的中小企业进行拜访。
并对意向客户做登记， 组织各企业相关负责人举行一次座谈会， 具体介绍我行的小企业贷款的品种、 特点、 担保方式、 贷款利率、 还款方式等多项业务知识。
5.每月末将当月信息整理录入和放贷情况汇总分析， 在支行召开会议并上报月完成情况。
三、 营销时间进度及包干人员 为具体落实各项任务顺利按时完成， 我支行将各项任务分配到个人。
每位员工按照计划执行。
为支持我行小企业贷款业务的发展， 我支行各员工要高度重视此次营销活动， 贯彻执行营销活动计划方案， 争取完成活动目标。