三棵树企业文化心得体会总结10篇三棵树企业文化心得体会总结 开篇 福建省莆田市驻立在台湾海峡的西岸是海峡女神妈祖的故乡南少林的发源地。莆田人们素有经商的传统莆商凭借着走天下赢天下的精神被下面是小编为大家整理的三棵树企业文化心得体会总结10篇,供大家参考。
篇一：三棵树企业文化心得体会总结
福建省莆田市驻立在台湾海峡的西岸是海峡女神妈祖的故乡南少林的发源地。莆田人们素有经商的传统莆商凭借着走天下赢天下的精神被誉为中国的犹太人。三棵树涂料股份有限公司就坐落在这块土地上它不仅是国内当场最大的生态式涂料工业园之一同时也是中国涂料行业发展最快的企业。
道法自然天地成。
—三棵树企业形象片 实力缔造辉煌业绩
公司总占地 15 万平方米 年产能十万吨 采用先进的 ERP 管理系统和西门子 winCC 自动化信息系统,拥有目前国内最先进的从德国新加坡进口的全自动乳胶漆,木器漆,树脂生产线.
三棵树新厂内遍布上百棵百年荔枝树以及占地达 3 亩的生态纪念林 面积近 10 亩的天然湖泊是以健康生态和企业文化为特色的大型可参观式工厂正在积极筹备开展行业首家工业旅游观光项目。
自创立以来三棵树企业每年增长速度超过百分之一百是中国涂料行业发展最快的企业。多年来众多国家省市各级领导行业协会领导先后视察三棵树企业先后被评为全国诚信守法企业 全国企业文化建设先进单位 福建省高新技术企业 福建省级技术中心福建省创新型示范企业。董事长侯杰先后当选首届福建商界十大创业英雄十大杰出青年企业家福建省优秀青年企业家入选福建商界名流及海峡西岸群英谱。
07年6月权威机构世界品牌实验室对三棵树品牌价值评估达到13.02亿元 位列中国500最具价值品牌 排行榜第 395 位。同时三棵树品牌先后入选国家免检产品中国名牌产品05 年成为神 6 飞船唯一搭载涂料品牌2007 年 5 月入选 2008 奥运工程名优产品及品牌目录。
健康引领时尚潮流
从诞生之日起三棵树就旗帜鲜明的主打健康漆定位强调健康性能领先对手是涂料行业内首唱健康理念的品牌。三棵树产品革命性的降低了有害物质含量各类环保指标全部按欧美环保标准执行。
作为行业极少数单品牌运作的企业 三棵树每年在品牌推广方面的投入均超过两千万元企业利用各类权威媒体各种社会实践以及遍布全国各地两千多家的专卖店积极开展品牌传播。
在人们对绿色与环保越来越关注的今天三棵树以健康自然绿色为品牌核心价值在全国市场一路高歌猛进已经一跃成为中国见健康漆的领导者济身行业一流品牌之列。
文化成就百年基业
三棵树从创业伊始就十分专注企业文化建设遵循三生万物道法自然的文化本源铸就博大厚重独具特色的生态文化系统包含了物质文化制度文化行为文化等三个层次。三棵树奉行创造健康生活的企业使命恪守诚信责任、学习、执行、卓越的核心价值观确立了做中国涂料发展最快企业。做最受尊敬企业和最佳雇主企业的发展愿景。
三棵树畅行唯有做强才能做大树百年常青树的发展理念将客户、员工、消费者和社会当作阳光雨露。空气和土壤落实尊重员工为能是用的用人理念鼓励天天突破快人一步的创新。
健康自然绿色是三棵树品牌的核心价值。三棵树坚信品牌无文化则缺少生命力强调精耕细作决胜终端。遵循健康性能领先对友的产品理念。三棵树明确指出了顾客是总裁的服务观点 灌侧独树不成林的团队理念。
提倡先做人后做事 先付出后回报的处世理念。企业始终践行源于社会归于社会的共享理念并实行内部管理层持股的共赢模式。三棵树提倡钢铁般纪律慈母般关怀的管理模式强调百分之一百的制度执行力企业严格实行全员绩效考核坚持每天开展企业文化专项检查制定了与客户下属共识的八大戒律将工作从五年规划年度计划落实到每个工作日出台了两百多条完善的工作流程一百多条内外部服务承诺全面实施精细化管理。
三棵树的物质文化有声有色从涉及员工衣食住行婚丧嫁娶的三十余项福利到及书吧网吧、咖啡吧、健身中心于一体的动力车间。从涂料行业首家商学院和明文规定每年不低于 200 万元的培训费到 多达 1700 多万元的社会公益捐赠其中仅向共青团中央保护母亲河行动一项捐款即高达 1000 万元成为中国涂料行业最大的一笔公益捐赠。
大道从简文化无敌。三棵树正用文化展现一跟优秀企业的非凡魅力。
管理铸就卓越口碑
三棵树是涂料行业各类检测设备最齐全的企业之一 为了保证产品质量 企业撤巨资引进大批国际先进的实验及检测设备如美国安捷伦气象色谱仪原子吸收光谱仪等。企业严格执行 ISO90001ISO14001 国际管理体系。精选美国杜邦陶氏化学巴斯夫等国际知名企业做为供应商。引入 6S 推行6 稀客嘛管理体系质量管理水平不断登入新台阶。多年以来在省市区的历次质量监督抽查中三棵树产品获得了不合格次数 0 记录的骄人评价抽检记录全部是优等品。
科技创造健康生活
三棵树拥有福建涂料行业唯一的省级技术中心。
聘请化工泰斗中科院杨锦宗院士等担任常年顾问聘请美藉专家理查德哈特博士开展技术指导研发能力居于行业前列。
三棵树是全球第一家实行太空搭载试验的涂料品牌 先后利用神舟 6 号载人飞船 实践八号返回式卫星开展搭载试验取得了具有国际先进水平的科研成果和多项国家专利。多次获得省级国家专项基金绿项支持。今天三棵树已经形成装修漆建筑涂料、家具漆、胶黏剂等四大系列数百种规格的多元产品体系拥有负离子涂料儿童房专用涂料婚房专用涂料太空漆水性木器漆等多种涂料新品。2006 年底采用欧洲 E8 环保技术的 3D 原生态墙面漆和清味系列木器漆上市凭借优越的环保性能成为涂料市场的新宠。2007 年采用太空环保科技的太空漆即将上市它的诞生必将刮起行业新的环保旋风。
如今的三棵树正在积极的筹建 5000 平方米的国家级技术中心及博士后流动站。
强大的技术实力正在驱动企业茁壮成长。
服务推进品牌腾飞
三棵树提倡顾客是总裁的服务理念强调让客户感动让同事尊重。企业退出了独具特色的 TOP 服务体系制定了完整服务流程的服务承诺成为行业少有的推出并坚决执行服务承诺制的品牌之一。为更好的管理和服务客户企业推出了行业独有的后勤部长挂职制度所有后勤管理人员全部和一线经销商挂钩开展点对点的服务。为成为行业首屈一指的服务供应商三棵树与国际一流的无气喷涂机械提供商美国固瑞克公司结成战略合作伙伴购买了近千部无气喷涂机并向全国经销商配送从而建立了完善的无气喷涂服务网络。
新的激情新的征程
持续创新的企业精神 贯穿了三棵树企业发展史 成就了企业今天的辉煌。
怀着新的激情面对美好未来 三棵树在努力保持行业领先地位的同时正积极谋求更广阔的发展空间。
目前企业正从战略上全面推进资本运作 积极开展企业内部股份制改造 计划在两至三年内上市。在始于 2007 年的企业发展第二个五年规划里 三棵树在未来五年里定位为继续做中国发展最快的涂料企业并积极创建最佳雇主企业和最受尊敬企业到 2011 进入中国涂料的前三名。
道法自然天地成新的征程新的激情共赢未来。
今天的三棵树肩负新的历史使命在塑造民族涂料世界品牌的道路上迈出了新的征程。
篇二：三棵树企业文化心得体会总结
树品牌与企业文化案例三棵树品牌与企业文化案例文化+品牌=核心竞争力2• 三棵树荣获“中国500最具价值品牌” !• 五年品牌价值13. 02亿元!• 位列中国500强排行榜第395位!
文化+品牌=核心竞争力4
文化+品牌=核心竞争力5核心竞争力品牌文化支撑三棵树快速发展的是不可替代和复制的企业核心竞争力， 即三棵树的文化和品牌。《财富》 评出全球500强均有强势文化， 500强评委总结：企业成功的关键是靠文化。
GE前CEO韦尔奇认为， 企业文化是永远不能替代的竞争因素， 企业靠人才和文化取胜。企业竞争力是“文化力”和“品牌力”的总和。
文化+品牌=核心竞争力6文化与品牌的定义
文化+品牌=核心竞争力71）
博士和农民：有知识而没有文化的人是用一个正确方法得出一个错误的结果：
有文化而没有知识的人是一个错误的方法得出一个正确的结果。
一个农民带领一班博士能干成功， 而一个博士带领一班农民却往往干糟。1、 文化
文化+品牌=核心竞争力8B）
大奔和小奔这几年， 企业文化建设成为营销界的热点。
不管有没有文化基因， 所有企业都参与到企业文化建设的热潮中。
北京有家三轮车公司， 提出“小奔精神”的企业文化， 他们创新企业文化的口 号是“只比大奔少只轮儿”。
只比大奔少一轮
文化+品牌=核心竞争力10三棵树的生态文化系统
文化+品牌=核心竞争力11思想常青成长基因健康产品绿色品牌园艺栽培阳光服务危机免疫造福社会有氧管理团队优化三棵树生态文化战略系统树德树言树行企业家哲学企业健康学健康竞合进化循环健康生态循环进化道法自然三生万物生生不息“三”“树”文化渊源文化内核精神传统文化愿景生态文化三棵树下健康人家文化概念文化宣言
文化+品牌=核心竞争力12狼文化：与狼共舞→奋斗无止境→相信自 己， 相信伙伴→男人， 不止一面
文化+品牌=核心竞争力13牛文化：样高远， 思维像骏马一样驰骋； 品格如哈达一样高尚。蒙牛人的胸怀像草原一样辽阔， 远见如雄鹰一
酒文化：国窖1573
文化+品牌=核心竞争力15雪津：真情的味道：
亲情-友情-师生情-爱情
文化+品牌=核心竞争力16——科特勒认为， 品牌是一个名字、 名词、 符号或设计， 或是上述的总和， 目的是有别于其他竞争者。——品牌是一企业区别于他企业的直观标志， 是企业占领市场的旗帜， 是企业的生命和巨大的无形资产。2、 品牌
文化+品牌=核心竞争力17
文化+品牌=核心竞争力18品牌=LOGO+广告+理念中央五套 = 晋江频道品牌=明星+央视广告？ ？ ？明星代言：
巩俐、 章子怡、 赵薇、 关之琳、成龙、 刘德华、 陈道明……动物代言：
牛、 猫、 狗、 狼、 熊猫、 虎……晋江之威：
七匹狼、 九牧王、 劲霸、 柒牌、安踏、 德尔惠、 361度、 爱乐、 雅客、 蜡笔小新、 安尔乐、 SBS、 浩沙……
文化+品牌=核心竞争力19自 然-绿色-健康——广告片 （ 小鸟篇+3D篇）——神舟六号唯一搭载涂料品牌——青年歌手大将赛——团中央1000万元公益捐赠三棵树 健康漆
自然- 绿色- 健康
文化+品牌=核心竞争力21
文化+品牌=核心竞争力22
文化+品牌=核心竞争力23体验营销：
首创购物免费游厂区
三棵树健康漆之太空载物照片
文化+品牌=核心竞争力27
——耐克：
JUST DO IT（说做就做）安踏：
我选择我喜欢→永无止步
文化+品牌=核心竞争力30耐克：
JUST DO IT
文化+品牌=核心竞争力31二、 文化与品牌的关系文化与品牌文国美3天2店化海尔激活休克鱼与国窖1573酒窖品红蜻蜓自 然-自 在牌三棵树健康人家成功的品牌都是先讲了一个故事给你听， 当你被打动购买的时候， 这个故事即是文化。
文化+品牌=核心竞争力32文化-品牌星巴克/蒙牛文化是本是源品牌是标是流文化强调内 部的效应基本属于管理的范畴品牌强调外部效应基本属于经营的范畴文化通过品牌得以传播品牌通过文化得以升华当蒙牛遇上超级女生， 蒙牛酸酸乳“酸酸甜甜就是我”的前卫自 由奔放的文化定位了
中国牛能做到的， 中国龙也能做到蒙牛 特仑苏的照片 及广告语是牛奶吗？ 不是！
是特仑苏……们们
文化+品牌=核心竞争力34文化与品牌品牌是文化的载体，文化凝结在品牌中，并走在品牌的最前端。（ 奔驰//宝马//沃尔沃）——————品牌无文化缺少生命力（ 索•爱）文化无品牌则难以再现和传播。（ 京剧-北京大剧院香格里拉）缺乏文化底蕴的品牌是苍白无力的炒作的品牌经不起市场的狂风巨浪第五季/秦池/欧典地板
文化+品牌=核心竞争力35
文化+品牌=核心竞争力36喜欢你没道理可是我要…
文化+品牌=核心竞争力37喜欢你没道理可是我要…
文化+品牌=核心竞争力38
文化+品牌=核心竞争力39
文化+品牌=核心竞争力40文化+品牌=共振文化当量+品牌当量=企业当量
文加化品牌等于争！心核力竞文化文化+ +品牌品牌= =核心竞争力核心竞争力
文化+品牌=核心竞争力42还等什么还等什么…………鼓掌吧鼓掌吧
篇三：三棵树企业文化心得体会总结
朱启琨 先进典型选树对企业文化传播的作用 树立先进典型 ，充分发挥典型的示 范辐射作用，是企业文化建设的一项重 要内容 ，也是一项有效的工作方法。典 型选树让员工在选典型 、树典型活动中 潜移默化地接受和认同企业文化，培养 员工的团队精神，增强凝聚力和向心力。一、 典 型 选树 的现 实价 值 企业先进典型是企业文化建设不可 或缺的角色。他们生活 、工作于普通员 工中间，分散在各个岗位 ．与普通员工 朝夕相处 ，其优秀的品格和模范的言行 对员工起着示范、导向作用 ，吸 引广大 员工去 学 习和仿效 ，从而产 生润物无 声 、潜 移默化 的效果 。选树 这样的典 型 ，客观上可 以起到传播企业价值观 、
培育企业精神的作用，因而选树典型也 是企业文化传播的一种重要方式 。
二、典型选树的时代特点和文化特色 ( 一) 选树 突出本土化。各地 涌现 出的先进典型虽多 了一些崇高与神秘 ．
却往往少 了一点 自然 、朴实和真性情 ，
而本系统、本单位的先进典型因外在环 境和工作性质的相似性 ，从感情上更容 易被人理解和接受 ，真正引起人们的共 鸣并转 化 为实 实在 在的 行动 。所 以 。
“本土化” 典型更 易懂 。
( 二) 逸树 突出平 民化 。身边党员 中的好榜样 ，职工群众中的好典型 。平 凡人身上的闪光点 ，距离近 、形象实 。
大家看得见、听得见、信得过。更易于 取长补短 ，更易于比较鉴别 ，更易于效 仿取经，也更有感召力和震撼力。
( 三) 选树 突出生活化。选树 出身 边的共产党员、身边的感动人物，别人 才会 觉得亲近 ，才愿 意去接受 、去学 习。而他们之所以先进 ，在于他们在 自
己的 日常工作生活中有一种难能可贵的 自觉，有一种更加严格的自律 ．更在于 他们坚守住 了心灵的高地 。他们大多是 “生面孔”“小人物” ，但每一个典型人 物都是一个群体的鲜活代表 ，充分体现 了以小见大、微小之处见精神的初衷。
三、典型选树的文化导向作用 企业文化建设需要企业先进典型的 引领与示范 ，选树先进典型 ，既要体现 时代的主旋律 ，也要与企业的文化相吻 合。首先，企业先进典型是企业文化的 体现者 ，代表着企业文化的发展趋 向 。
企业先进典型的首要标准就是 ．其行为 要与本企业价值观和愿景相吻合 ．并在 不同程度上为企业的发展作 出了贡献。
其次，要有广泛的群众基础。从来源上 看 ，企业先进典型可分为 “群众楷模” 和 “领导楷模” ．
“群众楷模” 来源于生 产一线 ， “ 领导楷模 ” 来源于管理 层。
“群众楷模” 是企业的普通一员．是员工 活生生的样板 ，容易使人产生认同感和 亲近感 ．大力选树来 自基层员工中的先 进典型 ，更容 易为广大员工所认同。第 三 ，
“ 单项楷模” 的作用大于 “ 全能楷 模”。
“单项楷模” 的事迹及品行特征集 中表现在某一方面 。
现出比较全面的优秀品质。
从某一方面体现了企业的价值观 ，
能楷模” 比较全面地体现 了企业的价值 观。但 “ 全能楷模” 大部分是大家心 中 的偶像 ，崇拜有加、效仿不足 ， “单项 楷模 ” 因个性突出、形象鲜明、更容 易 为群体成员学习和效仿。所以，在选树 企业先进典型的标 准问题上必须解放思 想 ， 转变观念，打破常规 。对先进典型 不能求全责备 。不能指望他们全面体现 企业核心价值观的各个方面 ，也无须苛 求他们在各方面都非常优秀 ，鼓励大家 充分彰显个性 ，发挥各自专长。
“全能楷模” 则表 “单项楷模” “全 四、企业文化传播方式的多样性效应 企业文化在传播媒体的选择上 、在 传播方式上应坚持多样性原则 ，以适应 不同层 次 、不 同群 体的特 点 。主题 突 出、特色鲜明、积极向上的典型选树 活 动 。不失为企业文化传播 的一种很好形 式 ，可 以有效发挥 文化 育人 、文化 引
领 、文化激励、文化管理的作用。
( 一 )实现 了 文化 理 念 与 传 播 形 式 的统一。先进典型选树 ，以主题 活动为 载体 ，传递 文化信息 ，展示文化内涵 ，
促进文化理念的渗透 ，成为传播企业文 化的一种非常有效的手段。在每一个先 进典型的身上 。都可以看到一种精神力 量、一种人生信条 、一种职业操守 ，他 们以自己的行为从不同角度诠释了企业 文化的精髓。
( 二 )实现 了选树 的激 励 导 向与 员
工需求的统一。处于不同层次 、不同职 业发展阶段的员工的需求是不 同的 ，企 业必须根据员工的不 同需求进行激励。
通过不同类型的典型选树更大范围地激 励普通 岗位的普通 员工，激 发员工队伍 整体活力。
( 三) 实现 了文化 传播 方式与 受众特 点的统一 。先进典型的示范辐射作用 ，
为员工提供了正确的道德判断和价值取 向，形成员工共同的理想信念、精神支 柱、行为准则 ，增强了企业文化的感召 力、凝聚力、影 响力。典型选树把人和 主题活动结合在一起 ，全员参与。人人 期待 。推出的都是员工身边的人和熟悉 的事 ，更容易在感情上引起共鸣，激发 员工认同、模仿的热情和上进心。通过 培育、选拔、宣传典型 ，使员工比学有 榜样 。
赶超有目标 ， 在教育人、熏陶人、
启迪人方面将发挥重要作用 ，尤其对年 轻员工 ，有很强的震撼和极大的激励0
典型选树是企业文化建设的深化与 延伸。给我们的启示是 ：保持企业文化 鲜活的生命力 ，需要有独到的眼光 ，还 需要有创新 的勇气 ，只有积极寻找企业 文化与企业 日常工作的结合点 。把企业 文化渗透到企业安全生产 、经营管理 、
优质服务和科技创新活动过程 中．企业 文化建设才能越做越扎实 ，才能真 正实 现企业文化落地生根 。逐渐 内化为广大 员工的精神动力和 自觉行为。
(作者 单位 ：国网江 西省 电力公 司
办公 堇)
篇四：三棵树企业文化心得体会总结
树企业文化营销策划方案三棵树企业文化营销策划方案2008年3月13日三棵树的文化营销经历四个阶段文化洞察背景：企业文化转化到终端形成文化销售力时，需要对企业现有的文化资源进行盘点和梳理第一阶段2007年9—10月营销策略—终端勾魂术背景：通过市场调查了 解到，涂料行业消费障碍点在于消费者对产品的“无知”而产生不信任感， 只有突破消费心智， 才能取得消费者的信任， 因此导入终端勾魂术第二阶段2007年11月内圣外王—整合传播背景：文化营销是个系统的工程， 涉及到终端落地、社区拦截、 内 部执行力构建、 流程组织等问题， 所以需要系统整合第三阶段2007年12月创意转换背景：经过多 次风暴会后，根据洪总提出的三大问题， 我们针对终端形象、 导购说辞、 社区拦截进行具体表现第四阶段2008年1—3月
目录铸剑行动——文化转化成文化力剑行沙场——文化拉动销售剑气逼人——文化营销炒作
2008年3月13日三棵树要将企业内 部的文化转化成销售力以此拉动销售， 开展文化营销。
企业文化犹如一块好钢， 通过新思维的策划让其成为一把宝剑， 并让其在不同的战场上（ 专卖店、 社区、 展会等）
开展厮杀。序
企业文化营销策划原理：宝剑钢不同战场的剑器文化力文化不同场所的销售力
2008年3月13日所以， 我们将三棵树“道法自 然”的文化转变成一种推动销售的文化力， 只有这样， 才能在群雄争霸的涂料市场中立于不败之地， 为此我们推出了 三剑合一的策划思路。
2008年3月13日策划思路——三剑合一•文化转化为文化力• 文化拉动销售• 文化营销炒作
2008年3月13日
2008年3月13日一、 铸剑行动－－文化转化成文化力即将文化这一块好钢铸一把具有销售力的好剑！
2008年3月13日企业文化要在终端产生文化力， 就必须考虑到三棵树企业文化如何触动消费者， 即健康文化与家之间的找到结合点！1、文化文化力让我们看一下文化是如何触动消费者！
2008年3月13日好的文化让消费者感动当文化成为一种心灵深处的情感诉求， 它就会潜移默化地感染每一个消费者!
2008年3月13日
2008年3月13日好的文化让消费者敬重蒙牛将送奶行动，上升到提高民族素质的高度！
2008年3月13日好的文化是利益的传递纽崔莱以运动健康为利益诉求点
2008年3月13日从“一起皆有可能”到“永不止步”好的文化是励志的传递08奥运年， 将激励的文化传递下去
2008年3月13日三棵树“健康学”给消费者带来什么？
2008年3月13日三棵树的文化让员工认同感高、 凝聚力强、 待遇好、 自豪感提升，“嫁人要嫁三棵树人”就是最好的例证！好的文化给员工带来利益光盘、 企业书、企业报等培养健康员工树立健康理念传播健康文化创造健康生活提供健康产品生产的产品健康指标超群多项福利制度高层持股动力车间、 爬山文化制定合理发展战略有序、 和谐经营
2008年3月13日健康产品公益捐赠现代厂区让你提前搬新家， 让家如沐浴在大自 然当中，感受自 然的清新与健康！保护母亲河， 行走祖国江河， 让更多 的人来关注自 己的家园环境， 种更多 的树避免水土流失就是创造一个健康的家园天然湖、 荔枝林、 最先进的环保措施、 涂料文化博物馆， 将来这将成为人们健康之旅又一景点！三棵树健康学消费者带来的是什么？
2008年3月13日健康的家园2、 三棵树企业文化的核心利益点：
2008年3月13日健康家园：三棵树给消费者带来的不仅仅是健康的产品， 更有健康生活的资讯、 创意的生活元素！
他卖产品， 更卖产品所附加的文化价值！核心利益点
2008年3月13日让消费者对三棵树重新想象三棵树就像我的一个邻居， 他懂得许多 家居健康知识， 我喜欢在她那边坐坐， 跟她们聊聊；三棵树是我的一个朋友， 我相信他， 他的东西我很放心；三棵树是一位魔术家， 在他那里我看到梦想中的家；三棵树是……
2008年3月13日企业定位华丽转身：三棵树导入文化营销， 首先必须摆脱卖产品的理念， 三棵树给消费者带来不只是健康产品，二十一种健康的生活理念！
这个时候是那棵树的身份发生改变从“健康产品供应商”转变成“健康生活服务商”！3、三棵树必须实现华丽的转身
2008年3月13日企业文化延续三棵树文化， 是企业文化在终端的表现力！健康产品、 文化影像家的归属感创意生活空间健康家装知识基本元素基本需求情趣需求情感需求4、 三棵树终端文化力构成要素
2008年3月13日5、 三棵树终端文化力视觉创意A: 基本元素－－健康产品
2008年3月13日A: 基本元素－－文化影像
2008年3月13日B: 基本需求－－健康家装知识
2008年3月13日
2008年3月13日C、 情趣需求－－创意小玩意
2008年3月13日C、 情趣需求－－创意生活空间
2008年3月13日选一款大小适宜的“鲜呼吸”漆桶， 去盖便是风格简约的花桶， 插上一束纯白的百合……绿白色调的空间里将洋溢着清新自然的芬芳， 和怡人的生趣。鲜呼吸花桶效果图
2008年3月13日茶几上得为客人添一样常用的家居用品——纸抽， 用1 .5个“随易洗”漆桶组合成的纸抽。随易抽纸抽效果图
2008年3月13日D、情感需求－－家的归属感
2008年3月13日
2008年3月13日
2008年3月13日二、 剑行沙场——文化拉动销售以文化为龙头， 实现销售上的四轮驱动， 方能促进销售的提升！
2008年3月13日文化带动， 四轮驱动， 拉动销售！专卖店社区拦截团购展会将文化力导入专卖店、 社区活动、 团购、展会， 发挥文力的销售拉动作用 ！文化
2008年3月13日一、 终端专卖店
2008年3月13日如何吸引消费者进店？12如何让消费者停留时间更久？3向消费者说什么？三棵树文化营销终端落地着重解决以下三个问题：
2008年3月13日终端主题化视觉温馨化如何吸引消费者进店？
2008年3月13日（1）
终端主题健康家园
2008年3月13日茶座区：
喝茶养生品谈企业文化健康大使：
健康咨询（ 健康知识、 创意生活）关键字：
健康、 知识、 创意、 生趣导入生态自 然景观元素——参天大树细节体验生活聆听鸟儿鸣叫将文化力导入
2008年3月13日独特的记忆点（2）
视觉温馨化
2008年3月13日如何才能让你的“家”更加吸引路人及客人的注意力？试想 热情：
你家大门永远是敞开的， 甚至你明确的向路人说“欢迎到我家坐坐”！ 真诚：
主人是一个真诚的人， 他天天脸上洋溢着灿烂的笑容！ 个性：
你家的装修及布局充满风情、 与众不同， 让人过目 难忘！
2008年3月13日真诚地欢迎顾客真诚地欢迎顾客热情地接待顾客热情地接待顾客个性化的门面装潢个性化的门面装潢真诚热情个性同样三棵树专卖店吸引顾客进店的三大要素：
终端店俯视图
店内效果图
整体效果图
2008年3月13日
2008年3月13日
2008年3月13日用三棵树油漆桶盖作相框底座， 上面放企业文化的照片
2008年3月13日茶座区：
专设健康大使进行健康咨询体验区：
现场体验三棵树健康漆的效果导购员 的终端说辞（ 专业）如何让消费者停留时间更久？
2008年3月13日为此， 我们将终端主题体验店分为三大展区A 茶座区——憩息区供顾客休息， 形式上也不乏趣味的区域， 也是顾客和导购员轻松交流的平台B
产品体验区设置类同于涂鸦区， 消费者可以通过现场使用 滚筒刷或者毛刷等, 感受三棵树健康漆的效果/ 涂鸦区 / 实验区C 健康资讯区培养健康顾问， 为顾客提供专业的健康相关知识， 可以不建立在以推销产品为目 的的基础上， 建立顾客好感、 信赖感
2008年3月13日配套音乐：
舒缓音乐（ 渲染轻松、 愉悦的气氛）动物：
文鸟（ 成本不高， 又会接近人， ）液晶电视播放广告片 +健康、 营养、 自 然（ 宣传三棵树 健康主题， 构建健康家园）鸟巢型的摇椅（ 放置憩息区， 供顾客休息，又不乏趣味性）导购说辞（ 进行专业导购员 培训）
2008年3月13日说健康知识－ － 让人羡慕说产品、 终端体验店的细节－－ 让人佩服说三棵树的企业文化－ － 让人感动向消费者说什么？
2008年3月13日说什么？怎么说？我们可以借鉴科宝橱柜的终端导购说辞
2008年3月13日1了解客户需求， 尽量回避客户的问题。以亲切的开场白开始， 逐步过渡到对客户厨房背景（结构、 大小）
，家庭背景（房间大小、 楼盘和客厅风格）
和个人喜好（品味和调性）全面了解， 在这过程中客户提问题其会巧妙的回避， 并主动引导到其想了解的问题上来。2针对性推介， 而非天女散花。针对性向消费者推荐几款产品， 这个过程如果消费者提出非其介绍款式， 其会很巧妙的告诉消费者这款不适合您， 给出123个理由， 让消费者感觉其很专业， 让消费者莫衷一是。3产品介绍之后开始对消费者进行品牌洗脑不断强调科宝•博洛尼国际性品牌， 价格高， 但有档次、 有品味。
购买科宝•博洛尼是有身份、 有品味和有面子等等。科宝导购六部曲
2008年3月13日5科宝•博洛尼的服务人员非常了解竞争对手的说辞， 等消费者回头她们就会对消费者进行二次洗脑， 针对不同品牌的说辞展开一一批驳， 让消费者非常信任他们。6第二次深入介绍之前推荐的产品， 让消费者非常信服她们。4看到消费者还没办法现场定下来， 就引导消费者去其他品牌考察一遍， 然后再回来， 其会带领消费者去旗舰店考察。
2008年3月13日除此之外：我们还要说细节其实产品的健康、 人性化细节最容易打动人心
2008年3月13日2封边是一次挤压成型， 没有胶水， 是健康安全的3为了突出铰链质量过硬， 科宝•博洛尼的服务人员会现场站到厨柜抽屉上， 消费者亲眼感受 。1螺丝帽的故事：
科宝橱柜中所有的螺丝都加上螺丝帽， 为了不让板材中的甲醛 跑出来！科宝几个动人的细节说辞
2008年3月13日5安装工人去安装时迟到是绝对不允许的， 某次某位安装工人提前一个小时到达小区， 他们不能提前上去的， 而是在小区等时间一到再给业主打电话；6安装时必须保护好现场， 必须用纸版把地板铺起来， 然后戴上脚套进去， 如果安装工人没有做好的话时要扣分的， 还罚款， 这个工人这一天的活就白干了等等 。4自己木材基地， 采用都是原木木屑， 天然胶水； 不像有些厂家采用回收板材， 要添加很多胶水， 甲醛含量高等等科宝几个动人的细节说辞
2008年3月13日我们也要致力于挖掘三棵树动人的细节故事（更多产品信息期待共同挖掘 ……）1、 生产环境：
三棵树涂料工业园里面有一百多 棵百年荔枝林还有10多 亩天然湖泊； 工厂里面的废水经过我们的进口 排污系统处理后排放到湖泊里面， 这水超干净， 可以养鱼，捕鱼的季节我们的食堂员 工吃的就是里面的鱼。
你可以想像一下我们企业在环保生产方面是怎么做。2、 产品健康：
三棵树产品跟随神舟6号飞船遨游太空， 神六是全封闭的船舱， 如果三棵树产品会释放有毒有害气体那肯定会影响里面的宇航员 ， 航空飞船是多 重大的一件事情呀， 能让三棵树将产品放上去就充分证明了 三棵树产品的健康与环保！产品细节：
2008年3月13日家居细节创意通过终端店细节的展示， 即用 油漆桶或油漆桶盖制作成家居工艺品——纸抽、 盆栽、 相框， 让消费者切实感受到， 三棵树并不仅局限于健康涂料的功能， 还可以发挥你的想象力， 充分再利用 ， 并通过这些细节的展示， 营造出一种家居的氛围。同时可以跟消费者谈一些装修的知识性的问题（ 如装修造价的决定因素、 业主如何把好质量关等）
提供相关的建议与咨询等， 让他们感觉到三棵树的关怀！
2008年3月13日导购说辞内容规划三分钟说辞导购三句话产品细节卖点说辞消费者如果没有很强烈的购买意识的话， 在一家店里面一般就三分钟左右， 达三分钟上我们应该给顾客说什么才能留下深刻印象！在接触客户 的时候前三句话应该如何说才能吸引客户 留下来， 愿意听我们认真说！深入挖掘与三棵树产品有关的健康细节形成相关说辞来打动消费者！
2008年3月13日健康生活知识对于生活中与健康相关的如饮食、 保健等知识进行编编让导购员 充分了 解！创意家居知识如何将家装饰出自 己的个性， 如何进行旧物再利用 形成特色工艺点， 形成说明单让导购员 充分了解！顾客十句对导购员 进行调查， 列出进店顾客最经常问到的十个问题， 进行针对性解答！
2008年3月13日二、 社区推广
2008年3月13日A、 策划背景及目的社区是众多 商家拦截客户 的必争之地， 但是想要进入社区却要面对三大问题！
2008年3月13日门槛高， 进入难度大 开发商和物业的门槛阻挡或是同行业的社区垄断， 导致商家很难进入!居民认可度低 进入社区后商家该如何做， 如何才能得到客户的认同；销售刺激不是明显成本高， 难以复制！是如何吸引社区居民到专卖店去， 推动市场销售； 在减少复制运动成本的同时， 最大限度地带动社区现场销售， 进一步拉动消费者进店消费。进社区的三大问题
2008年3月13日如果代理商在当地人脉有限， 最好的方法就是与当地媒体合作，利用 媒体的力量一起进社区！
这需要区域具有较加的操作能力！如何解决社区难以进入问题？
2008年3月13日媒体与品牌社区合作相关的图片
2008年3月13日健康小常识以及以三棵树油漆桶盖为主题的创意工艺品展示为主要内 容， 能够吸引 社区居民的注意力， 并消除他们对社区销售的抵触心里。社区拦截的定位：
健康家园创意生活展示馆！
而非纯粹的产品展示馆。进去后如何得到认同， 避免社区居民的抵触心里？
2008年3月13日如何降低成本并能拉动销售？VIP积分的形式：
不仅促进消费者消费还可以通过口 碑传播， 带动周边亲朋好友的消费； 采用 赠券：
将生活的创意小窍门与优惠券相结合， 让消费者既长知识又可以得到实惠； 三棵树美学堂：
让消费者学习 到人体健康、 美容养生、 家室装潢、 生活小创意等方面的知识。 采用 “移动家园”的方式进入社区， 操作方式简单， 使用方便。
2008年3月13日1...
篇五：三棵树企业文化心得体会总结
心得体会范文大全一个人只有不断学习，不断阅读，日积月累，才能取得进步。下面是管理资源吧为大家带来的学习心得体会，希望可以帮助大家。
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学习心得体会范文大全 1
学习就像一个无望无际的海洋，那样宽广，那样伟大，我们就像一艘小船，在这迷茫的大海中，寻找着彼岸，而上天对它的考验将是无数次可怕的暴风雨，小船只有两种选择一：在困难面前退缩，在浩瀚的大海中挣扎，最后只有沉下海去，永远永远找不到彼岸!二：永不言败，不为艰难，迎难而上，勇往直前，最后到达成功的彼岸，享受到成功的乐趣，我们跟小船一样，命运是掌握在自己手里的，结果是如何只有靠我们去努力，去奋斗。我们学习中虽然苦，有许许多多的挫折，困难，等待着我们，所以我们要勇敢的面对困难，挑战困难，永不言败，那么成功离我们就不愿了，成功是要付出努力的，付出汗水，没有能随随便便成功的，所以我们应该付出不懈努力去学习。
学习不光要有不怕困难，永不言败的精神，还有有勤奋的努力，著名科学家爱迪生曾说过：“天才就是 1%的灵感加上 99%的汗水，但那 1%的灵感是最重要的，甚至比那 99%的汗水都要重要。”即使我们的成绩不是很好，但只要有心想
要学习，那么我们就应该笨鸟先飞，所谓”勤能补拙“没有人一出生就是天才，他们都是经过秦风的努力，才会成功的，所以我们不能坐等自己那天突然变成天才，而是要点燃自己的力量之火，寻找自己的天才之路，努力奋斗。
在学习的路途中还有有远大的理想，有明确的目标，坚定的决心，这样较大实地一步一个脚印的走向自己的目标。实现自己的梦想，不管在路途中遇到多大的挫折，我们要有坚强的毅力，不临阵退缩! ?
”一分耕耘一分收获“只要我们肯付出汗水付出努力，那么我们会得到学习中最大的快乐。梁启超曾告诉过我们：”未尽责任最苦，尽责任最乐“。学习是我们的责任，也是我们为自己的将来而努力，学习虽苦但能从学习中得来快乐，乐趣。那么我相信世上的快乐莫过这种苦中得来的快乐了! ?
想在学习中获得成功，也不是不是不可能的，只要我们能做到有永不言败+勤奋学习+有远大的理想+坚定的信念，坚强的意志，明确地目标，而我想成功也是应该有这个配方研制而成的吧! ?
在我们获得成功之后，还应记得：胜不骄，要继续努力，不要因为一时的成功而得意忘形，这样才不会使自己一步错，步步错，而遗憾终生。
学习心得体会范文大全 2
每天早晨，我们迎着朝阳来到了校园，阳光映红了我们的脸，我们坐在教室里，老
师的声音就像一缕缕阳光温暖着我们的心灵。我们爱学习，因为我们懂得一个道理，只有掌握科学文化知识，长大才能成为一个对社会有用的人。
孔子曰：“知之者，不如好之者，好之者，不如乐之者”。刚上学时，我们还是一个个认字不多的学生，后来，老师教会了我们很多的知识。还经常选一些课外书让我们阅读。好的课外书，好比一把闪闪发光的钥匙，为我们打开了知识的大门。读书，让我们了解到中国曾经的辉煌和屈辱，了解了埃及神秘的金字塔和古巴比伦的辉煌文明。
读书开阔了我们的视野，读书更教会了我们做人的道理。《孔融让梨》和《爱的教育》使我们懂得了爱和谦让;《海蒂》和《秘密花园》使我们知道了乐观向上;《草原上的小木屋》和《鲁滨逊漂流记》让我们学会了勇敢坚强……我们在读书中快乐的成长，我们在学习中不断的前进。
通过读书，我慢慢的喜欢上了写作，去年我的一首诗《小野花》在《深圳青少年报》发表，班里的很多同学也都陆续在报刊上发表了作品。
书，打开了我们心灵的窗户，教会了我们善良、勇敢、正直、向上。书，开阔了我们的视野，让我们看到了更广阔的世界。
如今，我们班的学习气氛越来越浓厚，还建立了“书友队”，每一名同学都加入到爱读书、爱学习的队伍中。( 文章
阅 ?
学习心得体会范文大全3
种子的责任是开花结果，园丁的责任是料理花园，医生的责任是救死扶伤，老师的责任是传道授业。作为学生，我们的责任是努力学习，奋发向上，做一个优秀的学生。
翻开杂志，呈现在我眼前的是一个个衣着破旧、瘦小体弱的儿童的照片，他们正坐在四壁漏风、桌椅破旧的教室里上课，从他们渴求知识的眼神中可以看到，他们并没被简陋的条件所难倒，在他们的眼里，坐在课堂上听老师讲课就是人生最大的乐趣。
而我们坐在窗明几净、宽敞明亮的教室里上课，拥有先进的教学设施，一流的师资力量，我们有责任刻苦学习，将来报效国家。但是我们分明从一些同学的眼神里读出了他们对学习的厌倦之意，他们厌恶学习，沉迷网络，热衷电脑游戏。。。
高尔基曾经说过，书是人类进步的阶梯。一个人只有不断学习，不断阅读，日积月累，才能取得进步。我们作为学生，理当认真学习，课上认真听讲，课后及时巩固，虚心听取意见，不断吸取教训，努力改进学习方法，才能取得一次又一次的进步。我们的成功会令老师、家长、学校感到欣慰和骄傲，也会让自己心里喜滋滋的。
我们应该给自己定一个合理的学习计划，确定暂时的
目标和长久的规划。有这些作为我们行动的指南，我们会朝这个方向去努力，成功的彼岸就离我们更近了。
少年强则国强，少年富则国富，少年进步则国进步。先贤鼓励我们要做一个有责任感和使命感的人。我们身上系着重任，那就是努力学习，报效国家。倘若我们都很优秀，那么获得诺贝尔奖的就不再是那些黄头发、蓝眼睛、白皮肤的欧洲人，也不再是留着纯黑自然卷头发、厚嘴唇、黑皮肤的非洲人，而是咱们黑头发、黑眼睛、黄皮肤的华夏子孙，到那时，中国该会多么的耀眼、多么的令人瞩目、多么的辉煌!——这一切暂时只是一个理想，我相信，这个理想并非遥不可及，只要我们努力，我们会变得非常优秀，会带领中国早日走进发达国家行列。
现在的我只是蓝天下一只正在学习飞翔的雏鹰，要想长成威武潇洒、自由翱翔的老鹰，只有不断尝试，勤于探索，迎难而上。学习之路是一条荆棘之路，只有掌握技巧，有足够的毅力和决心，才有可能取得成功。
努力学习是我的责任，学习优秀是我的目标。
努力吧，我们的明天会更好![ ?
学习心得体会范文大全 4
今天，我们的班会课，班主任李老师组织我们到操场上看雷锋的图片展览,图片和文字展中,雷锋先后失去了 5 位亲人，可他勤奋好学，爱帮助别人，他爱岗敬业，一心一意为人民服务，在他看来：人的
生命是有限的，可是，为人民服务却是无限的，所以，要把有限的生命，投入到无限得为人民服务中去。
这些图片给我感触特深。
老师常说：“学习雷锋好榜样”可是我几乎没有做到，雷锋为什么能成为一名伟大的共产主义战士?是因为他从小树立了远大的理想，而我，直到现在还没有想清楚长大到底要干什么，所以我没有目标，生活在朦胧之中。雷锋能成为一名伟大的战士，不仅是他从小树立了远大的理想，还因为他从小严格要求自己，处处以严格的纪律来约束自己，俗话说:“无规矩不成方圆。”一个有铁一样纪律的人，才能让别人对他放心。雷锋很有爱心，他真诚待人，爱帮助人，哪像我，帮助过我得人，我才帮助他，要是没帮助过我，有了困难，我正眼也不瞧他一眼。
啊!40 多年了，“雷锋”这个名字家喻户晓，雷锋精神，在我国永远薪火相传! ?
学习心得体会范文大全 5
学习，首先要勤学，才能运用。在勤奋的基础上来谈论学习方法，才能够有明显的成效。首先我想告诉大家一句话：“勤奋铸就一切”。只要你付出努力，再加上有良好的学习方法，你的成绩就一定能够有所提高。
第一：课前认真做好预习工作。把将要学习的知识先通读一遍，大致掌握学习内容及重点，并懂得提出疑问，带
着问题去上课，若问题在课上已得到解决，那便要及时消化巩固，若没有，应在课后去请教同学或老师。
第二：提高课堂学习效率。上课时要专心听讲，跟上老师的思路，善于发言，积极举手回答问题，认真做好课堂笔记，划出重点知识，进行归纳。
第三：课后加强复习工作。充分利用课余时间复习，每节课下课后的十分钟可以用来复习上节课的学习知识要点，另外中午和晚自修前这段时间也可以用来复习巩固。
第四：考试前整理好资料进行复习。考前我们应做好充分准备，把各科资料整理好，将自己平时比较不懂的问题多看几遍，进行反复练习与消化，掌握解题技巧。
第五：考试时认真作答。试卷刚发下来后应先将题目浏览一遍，注意考试时间，做题前一定要认真审题，分析题意后做答，回答则要完整规范，字迹要工整。写作文前应先构思好，不要急于下笔，理清思路后再动手。
第六：考试后应做好反思总结。进行错题集归纳整理，清楚自己哪方面的知识有遗漏，进一步巩固。
以上便是我对课前，课上，课后，考前，考时，考后这六个时间段的所采取的学习方法，谢谢大家! ?
学习心得体会范文大全 6
语文涉及面广，说起来容易，做起来却很难，因为每个人的阅历不同，所以领悟程度也不一样。阅读理解，需要涉及各种方面的文章，学习不
同的做题方法，做题才可以得心应手。最基本的还是需要多看不同方面的书，多做做题，积累一些适合自己的解题方法。要写好作文，需要多看一些优美的文章，尤其要记住一些好的开头与结尾，一些描写独特的地方，也可以学习一下。另外，就是要养成良好的学习习惯，勤记笔记，勤写日记，将生活中的有意义的东西及时记下来。注重积累，为以后的写作打下坚实的基础。
学习数学，上课要认真听讲，积极回答问题，多举手，搞不懂的问题课后虚心请教老师，对任何人来说都是不难的。对于一些基础差的人，最好是在空余的时间里背公式，看例题，思考每个步骤，多做题。每次测验后，将错的地方找出来，建立错题集，写在专门的本子上。虽然方法很普通，却是很有效的。
学习英语，要抓好入门，勤读勤记。尤其是单词，有些单词有规律，有些没有，还有一些很相似的单词，只要写错一个字母，就很有可能变成另一个单词，还有一词多义的，要记住这些词比较麻烦。建议每天早读和晚上花一定的时间听英语磁带，认真记和背。对于基础差的人，最好每天记 30个单词，给一段时间去背这些单词，然后默写出 30 个单词，英语化中文，中文化英语，如此反复，写错一个就中英文各抄 10 遍，每天 30 个，加上以前记过的 10 个单词，每天如此反复，我相信你一定会有收获的。
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篇六：三棵树企业文化心得体会总结
级奥数题及答案:三棵树某公园里有三棵树，它们的树龄分别由 1、2、3、4、5、6 这六个数字中的不同的两个数字组成，而且其中一棵的树龄正好是其他两棵树龄和的一半，你知道这三棵树各是多少岁吗?
答案与解析：这道题的实质就是：把 1、2、3、4、5、6 六个数分成三组，每组两个数，组成二位数，使其中的两个二位数之和等于第三个二位数的 2 倍。顺便说一下，把生活中的趣味问题转化成为纯数学型的题目是一种重要的本领，同学们要从小就注意增强这种能力，以便将来能够运用数学知识解决实际工作中遇到的难题。
仔细观察、大胆尝试，将这六个数分组、组合，可得出的三个数是：12，34，56，因为
12+56=34×2 即这三棵树的树龄是 12 岁、34 岁、56 岁。这道题有几种不同的答案，请你动动脑筋找出另外的答案。
篇七：三棵树企业文化心得体会总结
ＨＩＮＡ刚ＣＯＡＴＩＮＧＳ２ ０ ０ ７０４■、－ ／●●争做中国涂料行业发展最快的企业——访福建三棵树涂料有限公司董事长洪杰■本刊记者汤大友２０ ０ ５年１０ 月 １２日， 伴随着神舟六号飞船的点火发射， 经过苛刻的多重检验和严格审核的“三棵树” 涂料样品成功地与飞船一同升向广袤太空， 在无垠的宇宙里环绕着蔚蓝色地球运行。三棵树涂料样品伴随了费俊龙、 聂海胜两位宇航员五天五夜， 历经紫外线辐射、失重、 高速向心力、 太阳风暴等太空环境考验， 成为验证三绦树漆优质产品性能的珍贵物料。
至此， “三棵树” 跃升为中国涂料发展史上唯一集“中国名牌产品” 、 “国家免检产品”和“神六唯一搭载品牌” 几大顶级荣誉于一身的品牌， 在百年涂料路上竖起了一块永不磨灭的丰碑。带着对三棵树快速发展的好奇和对成功者的崇敬， 笔者辗转来到了莆田， 花了两天时间探访了三棵树的庐山真面目……到到董事长洪杰弃文从商风雨路， 尽是都市夜归人与～般的民营涂料企业老总不同， 三棵树董事长洪杰是化工科班出身。
１９ ８ ９ 年从福建化工学校毕业后， 进入当地国有物资公司． 过上了他人眼呈” 政府金饭碗” 的生活。然而， 充满闯劲和朝气的洪杰对“金饭碗式生活” 并不满足。
１ ９ ９ ４ 年． 工作五年后的他在大家的一片反对声中选择了辞职， 创立了自己的贸易公司， 专门从事化工原料贸易．他也因此掘到了自己的第一桶金。
随后， 洪杰的事业一帆风顺， 企业越做越大． 接连成立了几个子公司。
但是． 那种意气风发的日子很快就结束了：
随着竞争逐渐激烈． 直人直道的洪杰逐渐陷入窘境． 苦苦支撑一段时间后． １９ ９ ６年， 他的公司被迫关闭， 留给他的是几百万元的债务。是撒开—ｂ 毛腿” 逃避债务， 还是留下来东山再起７永不服输的性格和顽强的意志让洪杰选择了后者。
１９ ９ ７年， 经过一个时期细心观察和耐心探索的洪杰从建材行业中的白乳胶产品发现了商机。
他花了３ ０ ０ ０ 元从朋友那里买了一台二手“反应釜” ． 利用自己良好的化工技术基础，洪杰克服了设备简陋等重重困难， 经过反复试验． 生产出了质量优良的白胶产品， 当年就创造出销售超百万的业绩。经过三年的快速发展． 企业的白乳胶和万能胶销量逐渐跻身行业前列． 成为中国几大生产厂家之一。进入２１世纪， 随着中国建材行业的快速发展． 洪杰敏锐的眼光由胶黏剂转向了涂料。
２０ ０ ２年， 洪杰瞅准了建筑涂料的巨大商机． 正式进军涂料行业， 推出了“三棵树健康漆” 。
企业从德国和新加坡进口生产设备， 投下重金在全国范围招聘精兵强将． 同时引入著名顾问公司出谋划策。” 三棵树健康漆” ——这艘中国涂料舰队中的隐形航母开始了处女航ｊ五年枕戈听号角， 点滴回昧在心头三棵树涉足涂料领域虽不足五年， 但目前已快速成长为在全国具有相当影响力的知名企业． 从长三角涂料圈和珠三角涂料圈两大传统强区包夹下脱颖而出， 其经历堪称传奇。
究其原因． 核心只有两个字：
健康。三棵树的前身三江化学有限公司是靠胶黏剂起家的．甫一进入涂料行业， 就当头挨了一记闷棍：
２０ ０ ２年国际原油价格大幅攀升， 涂料产品利润急剧下降， 国内中小涂料企业纷纷关停并转。
面对严峻形势． 洪杰顶住各方压力， 坚信涂料是金子般产业， “阳光总在风雨后， 乌云上有晴空” 。他继续加大技术投入和品牌投入， 继续走” 健康漆” 路线。为做到“健康性能、 领先队友” ， 他不惜重金， 从广东、 上海等地聘请业内顶级专家和工程师加盟． 正是这些人才．共同打造了“三棵树健康漆“这块金字招牌。三棵树的健康定位， 吻合了消费者对涂料环保性能需求的心理， 优质的产品已经具备了强大的市场竞争力。
但是洪杰认为． “酒香还怕巷子深” ． 只有走品牌化策略才是取胜之道。
从２０ ０ ２年至今， 洪杰每年在品牌推广方面投入的费用均超过２ ０ ０ ０ 万元。
他投入巨资在央视和各级电视台、 报纸、 户外对品牌进行广泛宣传， 同时积极参与各类社会事件， 开展事件传播。
秉承“顾客是总裁” 的服务理念． 三棵树推出了自己的“Ｔ Ｏ Ｐ 服务体系” 。
按照流程对经销商、 施工者、 顾客提供全方位的服务与支持。
” 品牌＋ 服务” 成为三棵树在竞争中赢得优势的有力竞争武器。天道酬勤！
“生不逢时” 的三棵树挺了过来． 不仅没有销声匿迹， 反而在八闽大地擎起了民族涂料的大旗！
继成为“国家免检产品” 之后． ２０ ０ ５年９ 月 ， 全国８ ０ ０ ０ 多家涂料企业竞先角逐首批中国名牌， 三裸树涂料依靠过硬的质量和完善的服务折服各路专家评委． 顺利荣膺“中国名牌” 称号。
２０ ０ ６ 年， 三棵树再接再厉， 被世界品牌实验窒评为涂料行业“十大最具影响力品牌” 。
金灿灿的奖牌．不仅凝聚了洪总和他的三棵树团队的无数心血， 更隐藏着许多不为人知的创业汗水。如今的三棵树公司， 已经拥有了包括家具漆、 装修漆、建筑涂料在内的齐全产品体系。
其产品不仅环保性能远远 万方数据
优于国家的各种检测标准， 而且各类物理性能也有进一步的深化改良。
三棵树也因此被誉为” 中国健康漆的领导品牌” 、 “漆业健康专家” 。
凭借前瞻性的经营模式、 独特的运营理念， 三棵树受到了社会各界的肯定和赞扬！百家争鸣搏文化， 一掷千金为公益记者在同三棵树公司市场部负责人的交谈中， 有一个词语是他说得最频繁的． 那就是” 文化” 。
三棵树企业在多年的发展历程中， 逐步建立了一套完整的、 独具特色的文化体系， 并通过广泛的宣传和推广． 营造了深入人心的文化氛围， 这也成为三棵树品牌攻城掠地的秘密武器。三棵树的企业使命是“创造健康生活” ， 强调“提供健康的产品、 培养健康的员工、 传播健康的文化“。
洪杰认为， 三棵树出售的． 不仅仅是健康的产品和服务． 更是一种全新的融入生活的健康理念、 健康标准！在三棵树企业． 公司设立了专门的员工活动室． 提供包括乒乓球、 台球、 健身器械在内的各种体育锻炼设施；公司设立了茶吧和书吧、 网吧． 为员工提供了一个放松休闲的场所； 企业拨出专款设立了灯光篮球场、 羽毛球场：不定期组织员工和当地各大企业开展各类体育比赛等等。在三棵树企业， 登山是管理人员必须参加的日常运动。
公司规定：
企业的任何一名中高级管理人员都必须有能力征服两座大山：
一是莆田九华山：
二是工作” 山” ， 员工必须不断学习． 努力提升自己． 从容应对企业高速发展带来的不断向上的工作高峰。在三棵树企业， 为鼓励员工戒烟。
公司出台了一系列措施设立了专门的戒烟奖励制度， 规定员工戒烟成功即给予５０ ０ 元现金奖励． 如今在公司里， 没有成功戒烟的员工已经寥寥无几。在三棵树企业． 员工参加外部短期培训费用由公司承担． 员工参加继续教育凭获得的学历或职称证书报销费用。公司规定：
每年实际花费的员工培训费用如果少于１０ ０ 万元（ ２０ ０ ７ 年起这一标准已提升到２０ ０ 万元）， 人力资源部负责人予以免职； 仅２０ ０ ５年， 企业单用于十几名部长参加北京大学Ｍ Ｂ Ａ 研修班的培训费用就高达２０ 多万元ｊ ２０ ０ ６年． 第二批管理人员参加Ｍ Ｂ Ａ 研修班． 培训费用依然由企业支付。在三棵树企业， 员工福利体系总计达３０ 多项， 包括：各类有薪假期、 购车补贴等． 还有名目繁多的过节费、 结婚礼金、 部门团队活动经费等， 全体正式员工除了享受国家规定的各类保险外， 所有员工安排免费吃住． 免费配发制服． 每年免费组织体检， 每年都向家庭困难的员工额外发放补助； 对服务企业有较长年限、 有突出贡献的员工安排出国考察及国内旅游， ２０ ０ ７ 年５月 ， 员工欧洲游和香港游即将成行． 夏季， 为给生产员工解渴， 车间一角的西瓜、冷饮堆积如山……做为企业仓０ 办人的洪杰董事长． 不仅是三棵树企业文化的缔造者和传播者， 也是身体力行的实践者。
敬业的精神在他身上闪光：
他每天工作十个小时以上． 除了必要的应酬和休息外． 剩下的时间就是工作和学习。
企业每天最晚关闭的灯就是董事长办公室的， 每月 读书最多的就是董Ｓ 意罢毒需■事长。
作为企业领头人， 他最喜欢送给员工的礼物是营销类、 管理类、 哲理类书籍． 最愿意发放的“福利” 是每年以百万元计的员工培训：
每月 一次的企业“学习论坛” 是他必然出席的团队活动之一。关于三棵树文化， 可以记录的还有更多． 因为篇幅所限． 笔者无法一一道来。
这些听起来不可思议的例子． 都是铁一般的事实。
能够把企业文化做到这种程度， 放眼全国． 放眼行业． 几人能够７立足东南望世界， 携手并肩创双赢从创业初的成长期、 战略磨合期、 品牌运作期． 三棵树一步一个脚印快速健康发展：
五年之后的今天． 三棵树已经成为中国涂料行业的首批“中国名牌” 。
公司拥有了一座年产量可达１０ 万吨的生态涂料工业园和一座占地３万平方米的分厂区。
企业建立了遍布全国强大销售渠道网络：以京、 沪、 蓉、 榕四城为基地， 分别成为华北、 华东、 西南和华南的指挥中心． 建立了以闽、 浙、 苏。
赣为精耕细作市场， 川、 渝、 皖、 鲁为深化提升区域． 湘、 鄂、 豫、 桂、滇为基础开发市场， 新、 藏、 蒙、 黔为待开发市场的销售战略大地图。秉承” 精耕细作、 决胜终端” 的经销商赢利方式， 该企业不仅在全国建立了２ ０ ０ ０ 多个三棵树标准专卖店， 而且与全国合作伙伴携手走上了共同富裕的幸福大道！
今年年底． 洪杰决心要让中国大陆地区９ ０ ％以上的县市． 包括新疆、 西藏地区， 每一个地方都能见到三棵树的身影， 让绿色的三棵树， 组建成覆盖九百六十万平方公里的浩瀚森林！如今． 洪总仍然带着一种谦逊的心态。
他说． 企业是社会的． 而不是个人的。
企业成长的最终使命应该是追求社会价值的最大化， 达到企业、 员工、 社会的共赢． 这也是三棵树企业文化的重要组成部分。
基于这样的理念， 他从创办企业到现在， 每年都投入大量资金用于公益事业、阳光工程． 前后高达６ ０ ０ 多万元， ２０ ０ ７ 年１月 １９ 日， 洪杰在福州香格里拉大酒店郑重宣布向共青团中央捐赠１ ０ ０ ０万元人民币用于其属下的各类公益事业， 成为中国涂料企业迄今为止最大的一笔公益捐赠， 《新民晚报》 、 《青年时报》 、 《北京青年报》 、 《环球时报》 等十三家强势媒体联合报道． 引起了业内外轰动． 赢得了社会的广泛好评。莆田是海上女神妈祖的故乡， 这里还有丰富的物产和勤劳善良的人民。
三棵树的领头人洪杰继承了被誉为“中国犹太人” 的莆商那种坚韧不拔、 顽强拼搏的优良传统． 在海峡的西岸． 他创造了涂料界的一个神话。
然而， 他并没有满足． 他的眼光， 早已经超越了现有的市场． 他计划在不久的将来。
将三棵树种遍中国大地！让我用三棵树“二五规划“的总目标来作为本文的结束语， 或许． 这比我的任何描述更能振奋人心：
争做中国涂料发展最快的企业． 积极创建“最佳雇主企业” 和“最受尊敬企业” 。
到２０ １１年， 企业销量要突破２０ 亿元， 进入中国涂料的前三名。
未来五年． 企业将在战略上全面推进资本运作， 并从今年上半年开始进入企业上市改制阶段。大浪淘沙， 谁是真的英雄７ ——对此， 我们拭目以待。—墨—睚啊瞳■圜啊一．Ｚ Ｈ Ｏ Ｎ Ｇ Ｇ Ｕ Ｏ田Ｔ Ｕ Ｌ Ｉ Ａ Ｏ２ ０ ０ ７ 年第２ ２ 卷第０ ４ 期 万方数据
篇八：三棵树企业文化心得体会总结
古医学杂志Inner M ongol i aM edJ 2009年第41卷第4期401进展期胃癌腹膜后淋巴结微转移状况的临床研究王腾祺1，张志强1，张风兰2，牛小叶1，魏育龙2( 1．巴彦淖尔市医院肿瘤外科，内蒙古临河015000；2．巴彦淖尔市医院病理科，内蒙古临河015000)[ 摘要] 目的：为提高胃癌根治手术的疗效，阐明胃癌生物学特性与第16组淋巴结转移的关系。探讨腹主动脉旁淋巴结清扫术的指征及此术式的临床可行性。方法：2007年1月～2008年6月对58例无远处转移的进展期胃癌行腹主动脉旁淋巴结清扫术．对反映肿瘤生物学特性的各临床、病理参数进行分析。结果：在58例腹主动脉旁淋巴结清扫术中，发现有第16组淋巴结转移者10例，转移率为17．2％，而于浸润型胃癌、肿瘤直径大于5el 、肿瘤侵及浆膜以及第2、3站淋巴结受累时，第16组淋巴结转移率明显增高( P<0．os) ；在第16组的各分区淋巴结中又以16A2和16B】区的转移率更高。全组无手术死亡率，手术并发症也未见明显增加。结论：进展期胃癌中有相当一部分发生第16组淋巴结转移。且与胃癌各生物学特性参数相关，只要正确掌握手术适应证，腹膜后淋巴结清扫术也是相对安全、可行的，其对胃癌手术的彻底性和远期疗效的意义有待进一步研究。[ 关键词] 进展期胃癌；腹膜后淋巴结；清扫术【中囝分类号】R735．2【文献标识码】A【论文绾号】1004-0951( 2009) 04．0401．04Studi es onPara——aorti c Lym phN ode D i ssecti onfor Advanced G astri c CancerW AN GTeng- qi l ，ZH( 1．Departm ent ofTum orSurgery，Tk H ospi tal of Bayannaoer Ci ty，Li nhe01 5000 C^i na；2．Departm ent of Pathol ogy，订圮H ospi tal of Bayannaoer Ci ty，Li nhe 015000 C^i na)[Abstract]O bj ecti ve：Toasses8 thesi gni fi cance of thepara—aorti c l ym phnode di ssecti on i n treatm entti ents w i th advancedgastri c cancer( AG C) ，To el uci date therel ati onshi p betw een the para—aorti c l ym phnode( N o．16LN ) m etastasi s and thebi ol ogi cal behavi or ofgastri c cancer。Tom ake out theappropri atei ndi cati ons forthepara—aorti c l ym phnode d"妇tion．M ethods：58 cases oi AG c w i thout rem ote m etastasi s w ere subj ectedt Othepara—aorti c l ym phnode di ssecti on fromJ anuary 2007 tOJ une 2008．Cl i ni calti ed out for al l the cases．Resul ts：10 of the 58 caseBw ere N o．16LNposi ti ve(17．2％)andtheposi ti verate w 嬲si gni fi cantl yi ncreased i n cases w here thetum or、Ⅳ硒l arger than 5 cmi ndi am eter．bel ongi ngto the i nfi l trati vetype．w i th M l "osal i nvol vem ent and( or) N a posi ti ve( P<0．05) ．Thei nci dence of com pl i cati ons occurri ngi n ourca．驼sw as not noti ceabl y i ncreased and there w asm etastasi s do occur i n 50m e of the advancedgastri ccancerpati ents．Sel ecti ve para—aorti c l ym phnodd di ssecti onprocedure appears to be rel ati vel y safe and feasi bl e．Thei m pactofpara—aorti c l ym phnode di ssecti on procedureon thel ong—termprognosi s of AG C rem ai ns to be cl ari fi edby further studi es．LKey w ords] Advanced gastri c cancer；Para—aorti c l ym ph node；D i ssecti onGZhi ．qi an91，ZH AN GFeng—l anz，N IUXi ao-yel ，W EIYu—l ongzpa—pathol ogi calstudi es w ere car—ri ooperati ve m ortal i ty．Concl usi on：Para—aorti c l ym phnode选择合理的手术范围及手术根治的彻底性会直接影响到进展期胃癌病人的预后，其中腹主动脉旁淋巴结( 第16组淋巴结) 清扫具有重要意义【1—3J 。但也存有争议。为此，收集我院肿瘤外科2007年1月癌根治术( D2) 基础上行腹膜后淋巴结清扫，以分析该组淋巴结转移与各临床病理因素关系，探讨腹膜后淋巴结清扫术的指征及可行性。现报道如下。2008年6月58例进展期胃癌病人，在标准胃万方数据内蒙古医学杂志Inner M ongol i aM edJ 2009年第41卷第4期· l 资料与方法1．1一般资料本组取2007年1月～2008年6月术前检查及术中探查无明显远处转移，且癌肿直径>2 cm 的进展期胃癌病人58例。其中男性46例，女性12例；平均年龄61( 35～78) 岁。1．2手术方法在D2式根治术的基础上沿肝十二指肠韧带清扫第12组淋巴结，对腹主动脉旁淋巴结的清扫通过作切口游离翻起十二指肠进入腹膜后间隙，先清扫胰头后第13组淋巴结．再自下腔静脉右侧起向左整块清扫第16组A2、B】两区下腔静脉外侧组、腔静脉前组、腔静脉主动脉间组以及腹主动脉外侧的淋巴脂肪组织。在清扫了第7、8、9组淋巴结后从腹腔动脉根部向上清扫16A】区的淋巴结，1682区淋巴结的清扫则视探查情况有选择性地进行。1．3手术标本的采集手术标本由测量肿瘤直径。剥出各组淋巴结并予以编号、记录，由病理科作石蜡切片、染色后行组织学检查。1．4肿瘤的病理分期根据( 胃癌处理规约>标准[ 4】．对本组资料进行淋巴结分组、分站、临床病理分期等。1．5统计学方法各组间比较采用z2检验。P<0．05为差异有统计学意义。2结果第16组淋巴结阳性病例分析。58例病人中有10例病人的第16组淋巴结阳性。阳性率为17．2％。见表l 。表110例第16组淋巴结阳性病人资料U：上部；M ：中部：L；下部癌肿部位、大小与第16组淋巴结转移率的关’ 系。癌肿部位对第16组淋巴结转移率影响不显著( P>o．05) ，而癌肿大小与第16组淋巴结转移率显著相关。32例癌肿直径<5咖的病人中。第16组淋巴结阳性2例，转移率为6．3％；直径>5 cm 的26例中．8例阳性，转移率31．0％( P<0．0S) 。癌种类型与第16组淋巴结转移的关系。按Borrm ann分型，浸润型胃癌( Borrm annH I、N 型) 的第16组淋巴结阳性率明显高于局限型胃癌( Bor—rl fl fl 咀nn I、Ⅱ型) ( P<0．01) ；而不同组织学类型及分化程度的淋巴结阳性率差异无统计学意义( P>0．os)。见表2。表2癌肿类型与第16组淋巴结转移的关系淋巴结累及程度与第16组淋巴结转移的关系。淋巴结累及程度与第16组淋巴结转移率显著相关( P<0．05) 。本组中，第3站( N 3) 阳性、第2站( N z) 阳性和第1站( N 1) 阳性病例的第16组淋巴结阳性率分别为71．4％、17．4％和5．8％。见表3。表3淋巴结累及程度与第16组淋巴结转移的关系癌肿浸润深度与第16组淋巴结转移的关系。癌肿是否侵及浆膜，明显影响第16组淋巴结的转移( 尸<o．os) 。见表4。表4癌肿浸润深度与第16组淋巴结转移的关系浸润深度禁嚣于禁嚣于鬻亍P值未及浆膜( <TI)250O ．0累及浆膜( ≥L)231030．3<O ．05万方数据
内蒙古医学杂志Inner M ongol i a M ed J 2009年第41卷第4期403本组病例平均手术时间为5 h。术后并发症：胰腺炎4例( 其中1例行引流术后并发肠瘘，经再次手术治愈；胰漏、吻合口漏、空肠残端漏各1例，腹腔感染1例) 。无手术死亡率。3讨论3．1腹主动脉旁淋巴结清扫的意义以清扫第1、2站淋巴结为主的DE作为一种标准术式已普遍地应用于进展期胃癌，且取得了较好的临床疗效。而作为本世纪胃癌外科治疗的一个最新发展．即在D2术式的基础上合并清扫腹主动脉旁淋巴结，该术式无论在基础研究还是临床应用方面都越来越受到关注。近年在胃癌淋巴转移途径的研究中，通过从癌肿周围黏膜下或癌旁淋巴结内直接注人放射性同位素、微粒子活性碳索标记物或染色物发现，引流胃的第1、2、3站淋巴结均有淋巴管j与腹主动脉旁淋巴结第16组淋巴结直接交通，表。明腹主动脉旁淋巴结的转移并不完全依循由遍国远、循序而进的转移规律，即使在进展期胃癌的●期，第16组淋巴结也有可能发生转移[5】。文献报道【6】，进展期胃癌第16组淋巴结转移盔可达21．3％～39．0％，本组资料为17．4％，与霞内报道的17．8％【7】基本一致。由此可见。相当此例的进展期胃癌若仅行D2或D3式手术可能残留第16组淋巴结转移癌灶，造成术后癌肿的复发，影响生存率。可见施行腹主动脉旁淋巴结清扫术颇具临床价值，同时此手术对淋巴结的清扫相对更为彻底，从而对淋巴结累及的范围更加明确，对癌肿的病理分期更为准确。为预后的估计及制定综合治疗方案提供了进一步的依据。3．2胃癌生物学特性与腹主动脉旁淋巴结清扫术的适应证腹主动脉旁淋巴结清扫术是一种更为扩大的淋巴结清扫术。第16组淋巴结的清扫须紧贴下腔静脉、腹主动脉及肾静脉等大血管，手术风险和创伤较大，如不加选择地行如此大范围的淋巴结清扫将会得不偿失。因此，了解胃癌生物学特性与第16组淋巴结转移的关系、掌握腹主动脉旁淋巴结清扫术的适应证和有选择地进行此手术是取得成功的基本条件。本组资料显示．原发癌肿的部位与第16组淋巴结转移发生率关系不显著。肿瘤大小及其大体类型与第16组淋巴结转移密切相关。癌肿直径≥5cl " n时，第16组淋巴结转移率可达31．0％，而<5咖时仅为6．3％；Borrm ann H I、l V型( 浸润型) 胃癌第16组淋巴结转移率远高于Borrm ann I、Ⅱ型( 局限型) 。本组结果反映，胃的各站淋巴结均有淋巴管与腹主动脉旁淋巴结相沟通，若第1站淋巴结发生转移。腹主动脉旁淋巴结就有受累及的可能。并随着淋巴结累及范围的扩大，第16组淋巴结转移率明显上升。尤其是第2站淋巴结受累与否，对腹主动脉旁淋巴结转移率影响甚大。临床上均应予足够重视。所以术中探查发现胃周淋巴结肿大且高度怀疑转移时。则最好进行第16组淋巴结的清扫。浆膜累及与否是判断进展期胃癌病期的一个重要标志，与淋巴转移密切相关，本组未侵及浆膜的胃癌中无1例出现第16组淋巴结转移。而累及浆膜时，第16组淋巴结转移率高达30．8％。文献报道【8]34．8％一37．0％。因此，一旦怀疑癌肿侵及浆膜，有必要积极探查第16组淋巴结并予以清扫。由此我们认为，该术式的适应证为：①癌肿浸润至浆膜下、浆膜或浆膜外；②伴有第1、2站淋巴结转移；③腹主动脉旁淋巴结转移；④无远处脏器或腹膜广泛转移；⑤病人年龄宜限制在70岁以内。且无心、肺、肝、肾等重要脏器的功能障碍。此外，还要求术者具有施行D2术、D3术的熟练技能。3．3腹主动脉旁淋巴结清扫范围及术后并发症据文献报道【8】。进展期胃癌发生腹主动脉旁淋巴结转移主要集中在16A2和16B】两个区，进一步分析研究又发现，当癌肿转移至A2、B】两区时，更多集中在腹主动脉外侧组、前组和腹主动脉下腔静脉间组。本研究10例腹主动脉旁淋巴结阳性病例中各区分布情况为B1区最多( 8例) ，其次是A2区( 5例) ，而A】和B2区分别为1例、2例。因此，在行腹主动脉旁淋巴结清扫时宜将＆和B1区作为重点清扫范围。如前所述，由于腹主动脉旁淋巴结清扫术的创伤程度较大、手术时间较长，有报道[8]认为该术式产生并发症的可能增多，但总体而言与D2术式比较，两者并发症发生率未见显著差异。文献报道【8】。该术式术后并发症发生率吻合口漏为0％～16％、胰漏或胰腺炎为6．5％～31％、腹腔内出血，2．8％～3．0％、腹腔感染6．5％～9．0％、肺部感染3％左右。我们在本组病例术中尽可能保持吻合口血供良好。在无张力下行吻合器或闭合器一层缝合。对淋巴脂肪组织残端也尽可能予以结扎，术后加强预防感染和营养支持。以促进愈合和康复。本研究病例术后并发症为急性胰腺炎2例，胰漏、吻合口漏、空肠残端漏各1例，腹腔感染2例，无淋巴漏等其他特殊并发症出现，无手术死亡率。这提示尽管该术式难度增加，若术者具有施行D2、D3术式的熟练技能，手术操作细致，术后加强护理及支持。该手术仍是安全可行的。对于单纯地通过提高胃癌区域淋巴结清扫程度，是否能延长进展期胃癌的术后生存期，理论上存在争议。Sugarbaker等【9】认为，凡T3、T‘ 胃癌或万方数据
404内蒙古医学杂志Inner M ongol i aM edJ 2009年第41卷第4期N ：淋巴结有转移的各期病例，即使行胃癌根治性切除术，术后腹腔都可能有显微镜下癌残留。鉴于近年淋巴结微转移灶渐受重视，徐光炜【10】建议就进展期胃癌剧杏应施行扩大淋巴结清除范围以及适应证的掌握，应该在国内开展随机临床实验加以研究。[ 参考文献】【1】Eri kaT，N atsugce S．H orka S．Extended gast矗c surgery：i sp叮越删c l ym phnode di ssecti oncancer?[ J ] ．Cant oKagaku Ryoho．1998。25：498—503．M anzoBi G 。VerhtoG，Gugl i eIm i ～et e1．Pr。扣嘴赴sJ gn墙i cauceof l ym phnode di ssecti on i ngastri c c=m r[E．Br】Surg，1996．83：1604—1607．essenti al for advanced g勰u" i e【2】[ 3] 朱金水．胃癌的治疗现状[ J 】．中国临床医学，2004，11( 2) ：131—134．【4】J apaneseG astri c Q n懈Associ ati on．J apanese dassm cati on ofgastri c cardn锄一2rid Engl j shad[J ]．Gastri c C．柚c盯，1998，1( 1) ：10一24．[5】庞达，薛英威。董新舒，等．胃癌R4式手术的临床与解剖学研究[J ]．中国实用外科杂志，1994．4：605．[ 6] TakedaJ ．Para—aortl cl ym phnodedj ssecti onforthel Teatm ent ofadvancedgastri c cancer[ J ] ．Kurum eM edJ 。1993，40：101．【7】詹文华，何裕隆．郑章清，等．进展期胃癌行腹主动脉旁淋巴结清扫的疗效观察[J ]．中华外科杂志。2003，41( 5) ：375—378．【8】北村正次，荒井邦佳，岩崎善毅．胃癌I：扫I于5大动脉周围IJy，{节廓清力成绩匕乇力功罪[J 】．外科治疗，1995。73：301．[ 9] SugarbakerPH 。Yu W ，Yonem um Y．G enzectom y，peri m ne曲o-m y, and peri operafi ve i ntraperi doneel chem otherapy；theevoh-strategi es for advancedgastric啪c口【J]...
篇九：三棵树企业文化心得体会总结
曹文轩《布鲁克林有棵树》 与《安其拉的灰烬》 属于同类小说——是“成长小说”， 也可称为“家小说”。
它写了弗兰西一家子的故事。
一个感人的大故事里镶嵌着无数的小故事， 而所有这些故事都围绕着一个词：
感动。
这个词是一颗巨大的钻石。
若从文学史的第一章看起， 你会轻而易举地得到一个结论：
文学就是为做感动文章而来到这个世界上的。
但后来文学改弦易辙， 不再做这个文章了， 只一门心思地想着思想的深刻和如何深刻。
爱思想胜于爱美、 爱情感， 已成潮流。
尽管， 没有任何人向我们证明过思想的价值就一定比美和情感的价值更重大， 但文学差不多朝着这个方向去了。
本来有着许多纬度的文学， 到了现在， 就只剩下一个纬度：
思想——除了思想还是思想。
作家们一个比着一个地追求深沉和深刻， 唯恐自己不是一个身在巅峰的思想家或大哲。“恋思癖”， 是新世纪的流行病。
《布鲁克林有棵树》 似乎回到了老路上， 依然做着感动的文章。
做着相信， 在这个世界上， 不只有思想是重要的， 还有许多和思想同等重要的东西， 比如美， 比如感情。
这部小说中， 有许多让人为之心动的叙述和描写：
孩子们之间的感情， 父母和孩子们的感情， 还有那位个性独特的茜茜姨妈与孩子们以及与孩子们的父母们的感情， 都不时无声但很有力地撞击着人心的柔软之处。
像其他许多小说一样， 在这种感动并不一味地显示在完美无缺的、 心怀悲悯的人那里，也会出现在那些似乎有缺陷的、 冷漠的、 没有责任感的人那里， 而这种峰回路转时的感动，却格外地使人心灵的暖流环绕不息。
在这个坐落于布鲁克林的平常家庭里， 父亲显然不及母亲伟大。
父亲甚至还是个醉鬼。
但， 到作品的后面， 这个父亲却又是光彩照人的， 他让活着的人深感歉意， 并为他的行为而感动。
弗兰西在父亲去世六个月之后的毕业典礼上， 却收到了父亲生前托茜茜姨妈送来的鲜花和卡片。
那卡片上写着：
献给弗兰西， 恭贺毕业。
爱你的爸爸。
读到此处， 无论是弗兰西还是我们， 心都会微微颤动。
让感情得以升华， 其实是文学的一贯价值， 这份价值丝毫也不亚于什么深刻的思想。
《布鲁克林有棵树》 很像是一首歌。
这是一部有旋律的小说。
好的小说， 其构思与一个曲子的构思大同小异。
没有旋律的歌是最糟糕的歌。
对于时下许多歌曲， 我是很不以为然的。
那些歌很糟糕， 而糟糕就糟糕在没有旋律。
一句是一句， 说是一首曲子， 其实是支离破碎的。
我很难理解， 这些曲子是怎样被那些“粉丝” 们记住的。
我知道， 好的歌总有一个旋律， 这个旋律是圆形的， 是转动的， 它似有似无， 有时飘飘而逝， 但却总在这个曲子的天空下回旋。
我们在荡出， 回归， 再荡出，再回归这样一种循环往复中感到了一种美丽的眩晕。
我们看到了一个天衣无缝的完整构思。也正是这个飘荡的旋律， 让我们记住了这个曲子。
我不懂音乐， 但这并不妨碍我去欣赏音乐和评价音乐， 因为音乐是与人的心灵相通的， 是与人的血液流淌的节奏相和谐的。
我只知道，这些年的歌， 凡我喜欢的， 它都流传了下来， 凡我不喜欢的歌， 都没有流传下来。
我知道，这一切都是因为旋律的有无和旋律优美的有无。《布鲁克林有棵树》 是一个句子， 这个句子变成 了段子， 这些段子又有机地联系在一起， 构成了整部小说。
觉得它很像一首歌， 有音乐的感觉， 还因为这部小说总在歌唱。
爸爸的歌唱、 爸爸和孩子们的歌唱、 孩子们的歌唱、孩子们的独唱。
这部小说唱了一首又一首歌。
我是一个喜欢在小说中嵌入童谣和民歌的人，因此看《布鲁克林有棵树》 有一种亲近感， 觉得它很投我的口味。
《布鲁克林有棵树》 显然是一部老式小说。
在现代主义泛滥的今天， “老式” 越来越是个迷人的字眼。
人们发现， “现代” 因为过于花样翻新， 过于迷恋非常态的情景、 人物与物象， 已经很让人厌烦了。
阅读者甚至起了疑心：这样的文学究竟给了我们什么？ 道义感吗？ 美感吗？ 情感吗？ 抑或是其他什么重要的、 宝贵的东西？ 那些让人费解的“意义” 由于过于形而上（几近玄学）， 使阅读成了受罪、 受苦、受难的过程。
那些背后的、 底部的、 黑暗深处的“哲理” 是要通过训练有素的专家学者们加以暗示和明示后， 才得以显示的。
主题显灵， 是这种阅读中的一个痛苦的企盼。
由于艰深和玄奥， “现代” 养育了一大批阅读的牧师， 这些人有解释和阐释权， 阅读是在他们的复杂的指导下而得以进行的。
从前朴素的、 明朗的阅读， 现在越来越具神秘主义的色彩。
如此阅读，与其说是在阅读， 还不如说是在考验人的耐心和智力。
阅读的快感是在九死一生之后才获得的， 大多数“俗人” 都半途而废看。
除去耗费我们的心血，“现代|给一般阅读中的直接感受是冷酷的、 压抑的、 沉闷的、 无望的、 绝望的、 向下的、 堕落的。
当越来越多的人从“皇帝的新衣” 现场效应中脱出时， 一个简单的念头在升起：
如果没有这些文字， 世界是不是会更美好一些？ 这个发问， 对于“现代” 几乎是致命的。
《布鲁克林有棵树》 讲的就是那样一个正常的故事， 讲故事的方式就是小说历史上最常见的方式， 主题也是无需用脑袋撞墙然后才能有所悟的， 更不用去聆听阅读牧师们的布道了。看了， 你会觉得人生是有意义的， 会平添一份坚韧。
你是向上的， 你会听到你一路向前时耳畔响起的深冬的风声。
它说属于阅读大众的， 而不只是属于阅读精英的。
它不是畅销书的路数， 却绝对可以有畅销书的天下——一望无际的天下。
它不是靠故事的离奇， 而是靠故事的质量； 不是靠主题的新颖， 而是靠主题的份量； 不是靠人物的怪诞， 而是靠人物的真实和富有。
阅读这样的小说， 不必装模作样， 不必煞有介事， 读， 就是了， 平等的， 平常的， 平易的， 而读完之后又是受益匪浅的。
所有这些， 都是从前老式小说的基本品质。
最近装修房子， 几乎天天去装修市场和家具市场。
看来看去， 还是觉得古典风格和田园风格的家具可靠和经看。
总觉得它们的骨架和肌理之中藏着岁月， 藏着难以言说的美感。
那份庄重， 那份质地的背后， 是千年历史的影子。
那些现代家具， 倒也新颖别致， 并且能一下子揪住你的目光。
但， 看久了， 总有点生疑：
它们可以长久吗？ 过于风格化， 可能反而容易过时。
最后， 统统选择了古典的、 田园的。
当然， 我也知道， 这些古典、 田园的家具， 其实已经融入了一些现代的元素——“现代” 为“古典” 和“田园” 注入了生命的一些新鲜元素，这大概就是“现代” 的意义了。
别忘了这部作品的名字与这部作品价值之间的关系。
一部好作品必定有一个好的名字。极端一点讲， 看了名字， 你也就能知道这部作品是不是一部好作品了。
2009 年 6 月 18 日在北京大学蓝旗营
爱上生活 贝蒂· 史密斯
孩提时候， 我喜欢倾听， 常听大人说：“啊， 过去我也有雄心大志！”“过去我也有梦想！”还有， 几乎人人都说：
“要是我从头再来一次……” 我想这些人多多少少都错过了生活的充实。
我不会。
我不会和生活的充实失之交臂。
十四岁那年， 我就暗下决心。
在一本有些旧的抄写本上， 我把一生要做的事一条一条写了下来。
我发誓要一条一条去实现。
这些计划根本没有实现。
我成人后， 大部分时间得去拼命工作， 养家糊口。
生命的充实，有不少耗在商业世界的竞争里了。
不过我还年轻， 还乐观。
我告诉自己：
这些都是暂时的。总有一日， 我会照着梦想去做。
可是一年过去， 一年又来， 转眼人到中年。
孩子们离开了， 去了别的地方， 追求自己充实的生活去了。
我也开始想：
“要是我从头再来一次啊……”
一个雨夜， 我下楼去杂货店， 准备买一本平装书， 以打发睡前的时间。
我拿起一本埃米尔· 左拉的书。
我站在那里， 拿着这书， 费力回忆很久以前看过的什么话来。
后来终于想了起来：
左拉说， 所谓充实的生活， 便是“养个孩子， 栽棵树， 写本书”。
我感觉四周寂静了下来。我意识到我有了一个孩子……我种过一棵树……事实上我甚至写过一本书， 不过我想左拉说的“书”， 一定是个象征， 指的是任何建设性的程式工作。
就这样， 按照一个伟人的信条， 我有了自己的充实的生活。
孩子成长期间， 总给我带来喜悦， 育儿之乐虽波澜不惊， 却无穷无尽。
二十五年前， 我将一棵被人抛弃的树苗栽下来，如今这棵小小树苗已经长成参天大树， 高过我的屋子， 给我带来阴凉。
我的儿孙在树荫下玩耍。
假如天曾人寿， 或许我可以活到曾孙辈在树下玩耍的时候。
我甚至有幸出了一本书， 记载我的希望、 我的恐惧、 我的梦想。
所有这些都没有写在当初的抄写本上， 因为这些是我自然而然的一部分， 是我习以为常的东西。
例如， 从意识到自己的女人之身时， 我就知道自己会生养孩子。
人们将租住屋院子里的树砍掉的时候， 我留下了童稚的眼泪。
那时候我就知道， 不管生活在什么地方， 我都会栽一棵树。
到了八岁， 我的作文得了“优”， 我就知道有朝一日我会写一本书。
我得出了一个结论， 一个放之四海而皆准的结论：
活着， 奋斗着， 爱着我们的生活， 爱着生活馈赠的一切悲欢， 那就是一种实现。
生活的充实常在， 人人皆可获得。
第一卷
第一章
宁静这个词用于纽约布鲁克林恰如其分。
尤其是在 1912 年的夏天。
宁静这个词大概更好些， 只是对布鲁克林的威廉斯堡不大合适。
大草原的可爱， 雪兰多的悦耳， 用于布鲁克林都不合适。
只能用宁静这个词， 特别是夏日的一个星期六下午。
下午的斜阳照在弗兰西· 诺兰家爬满苔藓的院子里， 把破旧的木篱笆晒得暖暖的。
看着斜射下来的一缕缕阳光， 弗兰西心头涌出一种美好的感觉来。
这样的感觉， 她回忆起一首诗歌时也有过。
这诗她在学校里背诵过， 是这样的：
这里是原始森林
松树和铁杉， 低语阵阵
苔藓如须， 翠绿满身
黄昏中伫立， 依稀朦胧
如一个个德鲁伊老僧
弗兰西院子里的树既不是松树， 也不是铁杉。
树上的绿色枝条从树干向四周发散， 枝条上长满了尖尖的叶子， 整棵树看起来如同无数撑开的绿伞。
有人称之为天堂树。
不管它的种子落到什么地方， 都会长出一棵树来， 向着天空， 努力生长。
这树长在四周围满木篱的空场子里， 或是从无人留意的垃圾堆里钻出来； 它也是唯一能在水泥地里长出来的树。
它长得很茂盛， 而且只在居民区长。
星期天下午， 你去散散步， 走到一个不错的居民区， 挺高档的居民区。
你会从通往人家院子的铁门中看见这样一棵小树， 这时候你就知道， 在布鲁克林这一带会变成居民区了。
树懂。
树会打前站。
到了后来， 渐渐会有些贫穷的外国人跑过来， 把破旧的褐砂石房子修理成平房。
他们把羽毛褥垫从窗户推出来晒。
天堂树长得郁郁葱葱。
这种树就这习性。
它喜欢穷
人。
弗兰西院子里长的就是这种树。
在她的三楼太平梯附近， 树上的小“伞” 一个个蜷曲过来。
一个坐在太平梯上的十一岁的女孩会觉得自己住在树上。
夏天的每个星期六下午， 弗兰西都是这么想象的。
啊， 布鲁克林的星期六多么美好。
啊， 到处都是那么美好！
人们星期六照样能领薪水。，星期六是个周末假日， 却又不要守星期天那些清规戒律。
人们有钱出去买东西。
他们这一天会好好吃上一顿饭， 喝醉， 约会， 做爱， 熬夜， 唱歌， 放音乐， 打架， 跳舞， 因为次日会有自由自在的一天， 可以睡懒觉， 至少可以睡到晚场的弥撒。
星期天， 大部分人会挤着去参加十一点钟的弥撒。
怎么说呢， 也有一些人， 很少一些，会去参加六点钟的那一场。
人们夸他们赶得早， 其实他们不配这样的夸奖， 因为他们本来是在外头呆得太久， 回到家的时候， 都是早晨了。
他们于是去这场弥撒， 应付过去， 把最给洗了， 然后回家安安心心睡一天大觉。
弗兰西的星期六， 是从去垃圾回收站开始的。
和其他布鲁克林小孩一样， 她和弟弟尼雷会在外头捡些布头、 纸张、 金属、 橡胶等破烂， 藏在地下室的箱子里， 上着锁， 或是藏在床底下。
从星期一到星期五， 每天放学回家的路上， 弗兰西会慢慢走， 边走边看排水沟， 希望找到烟盒的锡纸， 或是口香糖的包装纸。
回头她会将这些放在一个小罐子的盖子里头熔化。垃圾站不收没有熔化的锡球， 因为很多孩子会将铁垫圈放在中间抵重量。
有时候尼雷会找到一个苏打水壶。
弗兰西会帮他把壶嘴弄下来， 熔化出其中的铅来。
垃圾站的人怕苏打水公司的人找麻烦， 不敢回收完整的壶嘴。
壶嘴是好货。
化掉后， 能卖五分钱。
弗兰西和尼雷每天晚上都到地下室， 把升降机架子上当日收的破烂全倒出来。
弗兰西和尼雷的妈妈是清洁工， 所以两个孩子享有这项特权， 能下到地下室去。
他们会把架子上的纸张、 布头和能回收的瓶子全都拿走。
纸张不值什么钱， 十磅才能卖一分钱。
布头一磅两分钱，铁是一磅四分钱。
铜是好货， 一磅能卖一毛钱。
有时候， 弗兰西会撞上大运， 找到废弃的煮衣锅锅底。
她会用开罐器将它掰下来， 折起， 捶打， 再折， 再捶打。
星期六早晨九点一过， 孩子们就从大街小巷钻出来， 纷纷涌到主干道曼哈顿大道上。
他们沿着曼哈顿大道， 慢慢走到斯科尔斯街。
有的孩子把破烂直接拿在手上。
有的拖着木头做的肥皂包装盒， 盒子下头装有很稳当的木头轮子。
还有几个推着童车， 里面装得满满的。
弗兰西和尼雷两个人把破烂装进一只麻袋里， 一人拎一只角， 在街上拖着走， 沿着曼哈顿大道， 路过茂吉街、 滕· 艾耶克街、 斯塔格街， 最后来到斯科尔...